体制转轨和经济的高速发展给出版单位带来大量的市场机会与威胁，在种种机会的诱惑和威胁之下，出版单位往往容易陷入盲目追求速度的误区之中。
宇宙中存在着所谓的黑洞，因为其自身具有的巨大能量，能将周围其他物质吸引过来，从而使自身能量更加强大。出版行业中同样存在着“黑洞效应”，具有市场领先意识的优势出版社会迫使其他的出版社不断向它靠拢，造成跟风或搭车的出版现象，形成强者通吃的市场态势。但是，面对日新月异的图书市场，任何一家成功运作畅销书的出版社竞争优势都是相对的、变化的、动态的。俗话说，三年一个小时代，五年一个大时代，时代的发展和变化来得如此之快，如果不能使自己的经营战略和方法与时俱进，就有可能被时代淘汰。那么，在当前由知本和网络构成的新经济时代下，怎样才能赢得和保持出版优势呢？
辽教社的启示：以快制胜
2002年，台湾漫画家畿米的作品出版权分别由内地的辽宁教育出版社和三联书店购得，一场没有硝烟的战争打响了。大战伊始，辽教社便占据了上风，2002年2月一气推出《地下铁》、《我的心中每天开出一朵花》、《照相本子》、《1.2.3.木头人》4本丛书，而三联书店仅出版了畿米的两部作品。另外，畿米2002年的新作《我只能为你画一张小卡片》在港台刚刚上市，辽教社便于5月份跟进，这对前四本畿米作品的带动作用也很明显。在闪电般全面铺货之后，辽教社又迅速启动强大的宣传攻势，与三联书店展开了争夺眼球的竞争。200余篇新闻稿件不仅使全国的媒体加入了大合唱，而且适时吸引了目标读者的注意力。注意力形成经济，不到半年时间，辽教社畿米丛书的总销量就已突破40万册。虽然一定程度上的竞争合力也促进了三联书店畿米图书的飘红，但其发行量终究只有辽教社的三分之一。辽教社赢得这场战争的奥秘就在于快速出版的整体效应、快速铺货的渠道策略和快速拉动读者需求的广告宣传，从而把三联书店包围在了“向左走，向右走”的局促之中。
辽教社的胜利说明，在新经济时代的图书市场竞争中，不是老牌、大牌出版社领先于后来者，而是动作快的出版社抢占动作慢的出版社的市场份额。竞争已进人全新的时代，出版社过去赢得竟争优势的方式，如地理环境、人力、物力、资金等，已难以再让出版社完全遂愿，代之而起的是一种不断变化的赢得和维持竞争优势的全新方式——充分利用时间这一战略武器，在竞争中对图书市场做出快速反应，即时间战略。作为战略武器，时间与资金、人力、物力、甚至创新同等重要。时间战略是赢得下一个竞争优势的源泉，不仅能使出版社策划到好选题、组到好稿，而且有助于拓宽营销渠道，覆盖更大范围的市场。速度已成为出版竞争中占据领先地位的关键，重要资源尤其是畅销书的竞演变为出版速度的竞争。
压缩，压缩，再压缩
时间战略的关键在于压缩出版过程所需要的时间——选题组稿过程、编辑过程和销售过程等。实际上，压缩时间就意味着加速出版资源流动，增强机动性和满足读者需要的能力。
网络为压缩时间和快速反应提供了新的途径。就当前来说，网络出版对传统版的影响是全方位的，高科技深入应用于出版工作的各个环节中，信息搜集、约稿、稿件修改、校对、排版以及网络宣传销售等工作环节的电子化，大大提高了出版速度和出版质量。具体说来：
1．对编辑工作的影响。网上信息量的暴炸会吸引出版社编辑到网上去发现选题并快速下载出版，从而得以让《第一次亲密接触》等“明星图书”在图书市场上彰显它的潜质。编辑也可以把选题放到网上去，在尽可能大的范围内去考察读者要求，并进行交互式沟通，让读者轻松获得前所未有的参与感。如果作品吸引到大量网民的眼球，就可迅速印刷出版。
2．对营销工作的影响。网络宣传、电子商务的意义就在于能快速回应消费者要求，从而降低自身成本，取得竞争优势。在网络为王的时代，出版社利用网站媒体或网上书店，发布已经出版或即将出版的书目、内容提要和书评，发行范围和速度是传统发行方式永远不可企及的，发行数量的扩大也是必然的。2004年4月，由长江文艺出版社出版的《狼图腾》一书一面世，便首选了新浪网站作为其宣传媒体，从而迅速引发了全国范围内关于“狼性”的激烈探讨，为《狼图腾》赢得了可喜的人气，刺激了渠道进货，加大了终端销售力，短短半个月内首印5万册便告罄。
从长远来说，计算机技术的发展将使“在线”出版成为可能，其优势表现为：简化出版程序，降低出版成本；没有“物流”，没有库存，节约社会资源；不需纸张印刷，没有环境污染；不受印刷限制，修订、更正迅速，出版方便。随着出版速度的加快，市场占有率提高了，风险降低了，同时可以快速包抄动作迟缓或在网外徘徊的竞争对手，战而胜之。
产业远见和组织设计
传统出版社要转变成为快速反应的竞争者，需要采用系统性的时间变革战略以及一系列加快出版速度的方法和手段，在时间战略的具体推行过程中，产业远见和出版社组织设计是直接关系到其能否成功的关键因素。
首先是产业远见。产业远见对一个出版社的生存和发展具有决定性的作用，特别是在市场环境变化无常的情况下，全局性和方向性的产业远见的正确与否，对出版社的前途和命运就显得更为重要。本文所说的“产业远见’，就是出版社要能够以“时间战略”的先期理念寻找并发现畅销书选题资源，并且在后续出版环节中能够将这种先期理念加以贯彻实施，加快出版资源的流通速度，争取产业远见的领先地位。
其次是出版社的组织设计。从历史上看，组织设计通常是指组织结构，现在则是指组织架构、管理程序、信息系统、奖惩制度、人才资源和其他组织特征，能适应快速变化的市场环境和出版社的经营战略需要。时间战略的实施要求，直接决定出版社的组织设计，要求出版社对其组织设计进行重组，因为现在我们所处环境的方方面面几乎都在发生加速变化，出版社要想生存，其组织设计就必须适应这一事实。提高速度是出版社组织重新设计的根本，出版社的组织结构等必须便于灵活、迅速地对市场做出反应。在我国出版组织设计的革新上，目前谈得最多的是项目负责制。运用项目负责制尝到甜头的长江文艺出版社副社长金丽红介绍说，项目负责制就是图书出版的全过程，包括选题、组稿、编辑、装帧设计、宣传、发行均由项目负责人协调负责，根据项目图书销售情况对项目组人员提成计奖。可以说，项目负责制是孕育畅销书的肥沃土壤，由长江文艺推出的《不过如此》、《痛并快乐着》、《手机》以及《狼图腾》均取得了可喜的成功。业内专家指出，项目负责制责权明确，奖惩分明，加强了出版管理，提高了出版效率。
读者导向、行业规律和出版社情况
实施时间战略，不是仅仅为了追求快，相反，必须始终牢记两个重要原则：一是在实施时间战略中的读者导向；二是“快速反应”必须符合行业规律以及出版社自身的具体隋况。
所谓时间战略中的读者导向，是指在强调对市场快速反应的同时，切记“仅仅快是不够的”，要避免将速度当作惟一重要的任务，在追求速度的同时还需要把握读者导向。如果抱着急功近利的心态，不论图书品质如何一味追求市场轰动效应，读者是不会买账的。实际上，时间战略要求“要快，要好，还要以满足读者为中心”。比如畅销书具有生命周期短、读者面广两大特点，对其发行渠道的要求一是畅通，二是层次多，这样才能保证畅销书迅捷地进入销售终端，与广大读者见面。但是如果做好了充分的“市场预热”，读者对图书已形成一种“阅读期待”，出版社却只是大唱“空城记”，迟迟满足不了供货要求或对读者需求估计不足造成脱销，都会在读者当中造成负面效应。
不同的出版社有不同的速度要求，出版社对市场反应的快速程度要适应行业特征和发展规律以及自身的情况，即在快速的同时还要谨记“量体裁衣”的道理，千万不要盲目追求无规则的快速。体制转轨和经济的高速发展给出版单位带来大量的市场机会与威胁，在种种机会的诱惑和威胁之下，出版单位往往容易陷入盲目追求速度的误区之中。如“非典”时期有些出版社为了追求图书的速度效应，只简简单单地从网上扒资料和图片，硬把出版周期压缩到一周甚至三五天，完全忽略了图书产品的内容质量。另一方面，迅速崛起的出版社往往带有先天的缺陷，各方面的能力很不平衡，发展过程中容易受某一方面能力不足的制约。拿洪昭光健康系列图书来说，当初几家颇具慧眼的出版社发现了洪昭光健康讲座的市场价值，并及时组稿编辑出了“洪昭光大众健康图书”。其中，上海科学技术出版社在2001年6月出版的《让高血压低头》是目前市场上“洪昭光图书”中最早出版的，虽然抢占了出版先机，但由于缺乏相应的营销措施，上市以来一度默默无闻。2002年8月，北京出版社与《北京晚报》联手推也了《登上健康快车》，创下了首印5万册5天内售罄的奇迹，“洪昭光效应”才初露峥嵘。为何这本书能启动市场呢？就在于北京出版集团以时间战略作指导，在后期营销上用畅销书的运作方式宣传包装此书，全方位地吸引读者注意力，如签名售书、书网互动等。
以上两个原则说明了“欲速则不达”这个简单而又深刻的道理，这对于我国出版社实施时间战略、强调快速回应市场尤其具有现实意义。如果出版社不始终关注读者需要和自身的具体情况，一味强调快速，最后往往事与愿违。出版社积极的经营理念、独到的市场眼光、快速的运作经验，这些深层次的品质不是单凭市场炒作就能够形成的。而在当前图书市场低迷、热点相对匮乏的情况下，出版社更加要稳住阵脚，苦练内功，在追求快速回应市场的同时，注意自身各方面发展能力的平衡和不断增强自身把握市场机会的能力，才能成为畅销书市场运作的领潮者。（黄君妮）
来源：出版广角
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